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Instacart正在悄悄地打造一个10亿美元的广告业务,并准备IPO。以下是它与谷歌和Facebook竞争的剧本。

赛斯Dallaire亚马逊
Monica Schipper / Getty Images

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  • Instacart的广告业务去年销售数亿美元。
  • 该公司由一位高管领导,他将亚马逊的广告业务发展成了谷歌和Facebook的竞争对手。
  • 一些广告商说,Instacart分享的数据不够充分,不值得进行更大的投资。
  • 更多报道请见Insider的商业页面

Instacart正在打造一项广告业务,去年吸引了数亿美元的收入,而且增长如此之快,到2022年,该业务的收入可能超过10亿美元。

该公司以杂货配送闻名,这是一项零工经济业务,利润率往往很低,甚至根本不存在。但业内人士、投资者和行业专家表示,Instacart与DoorDash和其他送货平台的区别在于,它的服务非常适合高价值的广告。

有一个作品中的公众上市此外,广告业务可能是Instacart对投资者投资者的关键部分,他们将被要求回到已经价值近400亿美元的公司。

Instacart首席收入官Seth Dallaire.监督这个单位,并倾向于在大范围内运作。他2019年加入在将亚马逊建立在广告中的广告中,挑战Facebook和Google等巨头。现在,他正在积极地员工在Instacart上占据更多营销美元。

“如果赛斯没有看到Instacart成为大公司的潜力,他是不会离开亚马逊去Instacart的,”一名与达莱尔共事的高管说。

2020年对Instacart来说是突破性的一年,大流行推动了在线杂货订单的激增。该公司的年收入跃升至15亿美元。据知情人士透露,人们不太了解的是,广告在其中约占20%,约为3亿美元。由于讨论私人信息,他们要求匿名。

这些广告是主要的形式支付清单等物品的哈根达斯冰淇淋和成田一伏特加,消费者看到,寻找杂货购买和浏览Instacart的应用。业务已为品牌在客户面前试图让他们否则达到通过店内促销活动或超市通告。

一位熟悉Instacart业务的业内高管表示,到2022年,该公司每年的广告收入可能接近10亿美元。

广告将是Instacart长期盈利能力和国际扩张的关键——该业务将该公司与Uber和DoorDash等其他零活经济服务区分开来。当从餐馆订餐时,消费者不太可能受到市场营销的诱惑而购买其他东西。但是,当你在寻找能填满电子购物袋的商品时,提供相关或类似产品的广告可能会很有用。

在过去,Instacart首席执行官Apoorva梅塔据知情人士透露,曾在亚马逊(Amazon)担任工程师的他会在公司内部表示,公司的目标是作为快递业务实现盈亏平衡,大部分利润来自广告。

去年,在疫情期间,由于新客户的涌入和订单规模的扩大,该公司经常从配送业务中赚钱,这有助于提高店内购物流程和配送路线的效率。但与数字广告相比,它的利润率仍然很低。数字广告的利润率可以达到80%甚至更高。

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(左起)Instacart联合创始人Brandon Leonardo, Max Mullen和Apoorva Mehta。
Instacart

Instacart中的广告的想法返回公司最早的日子。该公司差不多十年前从硅谷启动加速器Y组合器中出现,而Mehta的投资者的投资甚至包括允许品牌支付促进其产品的能力。这是一个追求的大市场。消费品包装商品的数字广告支出预计今年将在美国增加16%至230亿美元,根据eMarketer

Instacart常用将其广告投入营销人员作为通函的数字版本,杂货店杂志杂志,让客户知道哪些产品正在出售。另一个音高是模拟捕捉客户眼睛的杂货店过道的专业部分的数字终端。

生意发展缓慢有一段时间了。在公司积累足够的订单量之前,各大品牌并不觉得有必要花钱为他们已经付费在商店和其他数字渠道推广的产品做广告。

“我们认为我们在第一夫一两年内部提供了大的广告收入。这是一个投资者所说的六到八年。”

但即使是前Instacart否则对业务的许多方面的员工相信广告具有巨大的潜力。这在很大程度上是因为人们使用服务来搜索他们想要的产品。品牌将搜索的营销视为最有价值类型的数字广告之一,因为消费者揭示了他们的意图和需求自然。这与展出和视频广告不同,人们会更加被动地参与。

Instacart还可以判断看到付费产品列表的人是否点击它,后来购买了它,为公司提供了具体数据,证明广告是否有效。即使来自谷歌和Facebook这样的广告巨头也脱颖而出,这通常需要通过更多环形交叉路口的方式来争论他们所显示的广告导致销售。

与Instacart,Instactor和Ad高管相比最接近的比较是亚马逊。电子商务巨头在十年内悄悄地建立了广告业务,达利尔的帮助,现在每隔季度经常在广告销售中带来10亿美元或更长时间,通常通过在客户顶部出现的付费产品列表搜索。

可以肯定的是,未来还有很多挑战。广告商抱怨从Instacart获得的数据有限,称这妨碍了他们开展更大规模的营销活动。此外,还有来自沃尔玛(Walmart)和克罗格(Kroger)等杂货零售商的竞争,这些零售商使用Instacart送货,但也有自己的广告业务,并利用在实体店的位置,鼓励品牌在数字广告上花更多钱。

“Instacart没有牙齿来说,”如果你不和我一起度过,我不会给你店内商品支持,“广告执行官4月Carlisle说。她补充说,现在Instacart在品牌中排名“有趣和重要的地方”。

Lauren Johnson贡献了这份报告。

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