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这位顾问将亚马逊(Amazon)、沃尔玛(Walmart)和脸书(Facebook)都算在他帮助的客户之列,以便让LinkedIn做得更好。他分析了平台上常见的5个错误以及如何避免这些错误。

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阿隆Tzimas。
Knotch

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  • 诺奇帮助亚马逊(Amazon)和Facebook等客户扩大在LinkedIn上的影响力。
  • 该网站的联合创始人阿伦•齐伊斯马斯(Aron Tzismas)介绍了如何避免公司在该网站上犯的5个错误。
  • 他建议,不要使用过于“推销”的内容,也不要太被动。
  • 更多报道请见Insider的商业页面

据英国《金融时报》的一项分析显示,LinkedIn上的商业营销能够产生的潜在客户数量平均是Facebook的近三倍Hubspot的

但内容策略师诺奇(Knotch)的联合创始人兼首席创意官阿隆•齐马斯(Aron Tzimas)表示,在这个平台上宣传自己的公司犯了很多错误。

沃尔玛、亚马逊和Facebook都是该公司的客户,帮助他们测量和优化他们在该平台上的内容,该平台拥有5500万家公司和7.38亿用户。

Tzimas向Insider透露了他看到的公司最常犯的错误,以及如何最好地避免这些错误。

1.不要一直发布关于销售的信息

齐马斯说,让内容过于“销售”是品牌在LinkedIn上犯的最大错误之一。

他补充道:“产品发布的表现真的很好,但一旦你过了这个阶段,只是不断地销售同样的产品,那就会出现很多降价。”

他建议不要重复销售内容,而是从与你的业务相关的教育角度入手。

“你的社区通常是员工,爱你的品牌或渴望成为你或你的品牌的人,所以分享”思想领导“ - 教育和帮助他人专业发展的内容 - 超级强大,因为人们即将到来在那里了解更多信息,“他说。

兹马斯提到了他的客户、清洁食品零食公司Simple Mills是如何在产品发布、食谱和食品相关内容之间发布可持续农业等主题的“最佳实践”内容的。这些节目的平均收视率比其他节目高出36%。

2.如果不为员工庆祝,品牌公司就会错失良机

Tzimas表示,品牌往往过于关注外部营销,而忽视了LinkedIn内部沟通的潜力。

他说:“LinkedIn是一个很好的庆祝员工的地方,也是一个建立内部品牌的好方法。”

他补充说,发布公司的成就,并标记参与其中的团队成员,是一种“非常有力”的方式,可以让员工感到受到重视,因为这表明公司为产品背后的人感到骄傲。

为员工庆祝也能提高领英内容的覆盖面。根据LinkedIn分析在美国,30%的公司在该平台上的参与度来自他们的员工,他们分享雇主内容的可能性是其他公司的14倍。

Tzimas说,给员工打标签意味着更广泛的接触,因为他们会分享让自己看起来不错的内容。“LinkedIn是关于个人品牌的,”他补充说。

3.别忘了这是一个社交网络

齐马斯表示,领英的业务重心意味着,各大品牌往往会忘记该平台首先是一个“社交”网络。

他说:“如果你在任何社交网络中都是被动的,这是另一个大错误,因为你无法建立一个追随者或信任。”“你需要非常积极地确保自己能够融入社区。”

除了评论、点赞、转发和分享来自商业联系人的内容外,Tzimas还补充说,品牌可以利用LinkedIn找到其他行业领袖,并与他们建立联系。

去年,诺奇邀请了250名LinkedIn联系人组成了一家独立公司社区这些人经常参与为诺奇的LinkedIn创建内容。

其中一些出现在诺奇的竞选活动中机会制造商该网站介绍了美国公司的移民高管。

齐马斯在与时任沃尔格林博姿联盟(walgreens Boots Alliance)首席营销官的简介中说Vineet用是诺奇去年表现最好的内容作品。

人们浏览网页的平均时间是2分41秒。根据调查Contentsquare在美国,浏览一个页面的平均时间是62秒。

4.不要只是重复使用其他社交媒体的内容

Tzimas已经注意到品牌经常从Instagram或Facebook回收内容而不适应LinkedIn,冒着订婚下降。

为了避免这种情况,齐马斯建议考虑使用linkedin友好的视觉效果。在宣传一项即将到来的活动时,用吸引人的引用或演讲者肖像代替纯文本的公告。

他补充道:“你在内容上投入的思考越多,无论是通过设计还是自定义图像……内容就越像是为平台量身打造的。”

但这不仅仅是关于你发布的视觉资产。Tzimas表示,“在创作内容时要深思熟虑”也很重要。

根据LinkedIn在美国,大约25%的用户群是由“高级影响者”组成,品牌需要相应地调整他们的内容。

齐马斯补充说,Simple Mills专注于在Instagram上分享食谱、发布产品和美食网红合作,但它优先考虑招聘、公共关系报道大公司的公告在linkedin。

Tzimas表示:“这种方法之所以有效,是因为他们对用户进行了细分。“在Instagram上,他们直接面向消费者,而在LinkedIn上,他们更关注品牌认知度。”

5)分析LinkedIn为你的整体战略做了什么

品牌未能将领英搜索结果与更广泛的内容战略和目标联系起来,齐马斯说。

他说,每当一个品牌在LinkedIn上创建内容时,它都需要考虑期望的结果——建立追随者或增加其覆盖面——这样它就可以跟踪这方面的进展。

他说,品牌应该分析LinkedIn上的反应——评论、点赞、庆祝、支持和爱——来了解他们的观众对他们的内容有什么感觉,同时深入研究与他们的帖子互动的人的人口统计数据可以帮助看看他们是否到达了目标观众。

然而,最终,Tzimas说:“作为您更广泛的内容策略的一部分,[LinkedIn是]真的是成为一个强大的推荐来源,让人们在Linkedin之外存在的内容。”

Tzimas推荐品牌跟踪他们的LinkedIn内容是否导致其其他一个平台上的任何“高价值操作”,例如订阅时事通讯,下载白皮书或购买产品。

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